方卓：英国阿朗打造纯欧洲血统直读光谱仪 铝消费短期难改善 面对贸易战要练好内功

2019年7月11日，中国国际铝工业展览会在上海新国际博览中心盛大召开，SMM特别采访了各路知名企业老总和大咖。 会上，SMM采访到了英国阿朗科技公司 中国区销售经理方卓，方总表示，英国阿朗科技公司主要在售的，有两款产品，一款是Artus8，另一款是Artus10。Arutus8是英国阿朗科技公司,2015年推出的，最新一代高性能台式CCD光谱仪，凭借最优的分辨率和光效率，保证它在130nm~700nm的光谱范围内，保持最佳的检测精度。适用于金属生产和加工行业，同时，也满足企业研发和学术研究等实验室级别的要求，广泛应用于冶金，铸造，机械加工，航空航天，汽车配件，新能源，轨道交通，国防军工等行业。 》本次专访视频版稍后发布，敬请关注！~ 以下是SMM独家专访内容： SMM：能否简单介绍一下贵公司？主营产品有哪些？在行业内有什么领先优势？

方卓：英国阿朗科技公司，1987成立于伦敦南部，距离牛津大学仅40余公里的霍舍姆区，创始人是直读光谱仪的始祖Laurie Palmer，因为是他创造了全世界，第一台直读光谱仪。中国采购的第一台直读光谱仪就是出自于他的手笔。 英国阿朗科技公司主要在售的，有两款产品，一款是Artus8，另一款是Artus10. Arutus8是英国阿朗科技公司,2015年推出的，最新一代高性能台式CCD光谱仪，凭借最优的分辨率和光效率，保证它在130nm~700nm的光谱范围内，保持最佳的检测精度。

适用于金属生产和加工行业，同时，也满足企业研发和学术研究等实验室级别的要求，广泛应用于冶金，铸造，机械加工，航空航天，汽车配件，新能源，轨道交通，国防军工等行业。 一、超高的系统稳定性 恒温控制系统，温控精度可达到 -0.1，是行业的2倍； 光室恒压装置，确保光室压强不受外部环境变化而变化，有效保护光学系统各部件，保证最佳检测数据； 实时校正功能，避免光谱由于温度变化产生飘移，保证一起稳定工作；

二、可靠检测精度 新光源的特殊设计工艺，使得元素检出限更低，检测精度更高，可以准确测定PPM级的元素含量； 最优化多元曲线回归（OMVR），大大增强了仪器精密度和准确性。 三、超低的运行成本 最先进的智能逻辑校准算法，大大减少用户做校准的时间，减少标样的消耗，降低仪器运行成本； 智能氩气节省装置，分析时，氩气流量低，空闲时自动关闭，不需要氩气纯净，降低仪器运行成本； 四、快速分析时间 Artus系列独特的高频预燃技术，可以在极短时间内，极速烧蚀样品表面应制样带来的杂质干扰，以降低对制样的要求，简化检测流程，缩短分析时间； 极小的光室容积，配合精密的气路保护，即便在长时间未使用，光室净化时间极短；

五、卓越的操作软件易用性 日常操作，校正功能，全部在软件操作界面，一级菜单，并且图形化显示，2小时，即可熟练操作该仪器； 内置合金牌号库，可以快速判别分析样品牌号，用户可根据需求，可增加或修改牌号标准，优化牌号库数据； Arutus10是2018年，英国阿朗科技公司，推出的，世界上第一台使用高精度，科研级定制A-Cmos作为检测器（可制冷）的旗舰型直读光谱仪，满足高端客户，精益求精的金属材料分析要求，从毫厘之间为客户创造效益；

一、特殊定制A-Cmos传感器可带来极佳性能 采用全新的，科研级的A-Cmos感光元件，保证更好的灵敏度； 定制8192像素检测器，提升检测系统，光学分辨率； 采用OEO技术，可对任意像素位置信号，单独提取，实现每个元素，独立参数优化与采集分析； A-Cmos传感器紫外波段元素（CNSP）灵敏度更高； 二、特定算法，实现A-Cmos最佳检测性能 独创OEO，RTMC算法，更好发挥A-Cmos检测性能； 智能匹配火花放电波形，实现不同特性元素的，最佳检测效果； 智能消除背景干扰，实现最佳分析性能； ASR技术，剥离异常火花，提升分析精度； 三、终身不需要漂移校正，重新定义稳定性 压铸铝合金，整体光室，四级消除应力处理； RTMC光谱优化技术； 光室恒温设计，保证光谱位置，长期稳定，不漂移； 气流路的精确设计，保证稳定结果；

四、A-Care远程云服务，重新定义易用性 光谱仪 互联网，A-Care云服务，实现云端互联，及时通报设备使用异常，远程软件升级，维护； 功能模块化设计，软件操作简单，一目了然； 切换控样类型，无需重新加载模型，单一界面，完成日常操作 五、双光学系统设计 光谱范围宽，保证最佳分辨率； 紫外波段元素，单独光室分析； 无真空泵运动部件，光室无形变及油污风险； 这两款产品，目前是英国阿朗科技公司的主打产品，得到了新老客户的一致好评。我们本着，以人为本，以客为尊的核心理念，将不断进行技术创新，同时，能够将创新方案，及时落地，打造纯欧洲血统的直读光谱仪。另外，我们结合本地化服务，让中国的新老用户，感受到，使用Aruts系列产品，检出限低，精度更高，重复性好，售后服务，高效及时，让客户感受到英国阿朗科技公司，给中国客户，带来全新的设备体验！在英国，每年有销售额的10%，作为研发投入，Arutus10只是我们创新的第一步，在未来，我相信，我们还会有更加革命性的产品，将服务于中国的新老用户。谢谢！

SMM：公司目前在和哪些知名企业在合作？他们选择和你们合作是看中贵公司哪些方面？ 方卓：目前在有色金属行业，阿朗的产品，市场份额，占到了35%左右。其中，具有代表性的客户为，中铝，南山，魏桥等大型国有以及民营的企业，并且客户都体验到了，阿朗高品质的产品性能，以及以客为尊的售后服务体验；还有其他代表性的客户，比如山东玫德，广西玉柴，上海大众等等。尤其在科研院所以及高校，阿朗都实现了不同程度的突破，同时，也得到了专家的认可。比如浙大，华南理工，还有航天四院研究所等等。 SMM：据您了解，目前铝市场下游消费情况怎么样？ 方卓：2019年中国经济下行压力虽大，但政策有托底，传统行业，如房地产，基建投资或有所反弹。由于再生铝合金锭企业，维持震荡偏弱运行，预计直到明年上半年，下游消费难有回暖，汽车行业依旧处于水深火热之中，下游消费可能进一步走低。同时，企业对于贸易战的恐慌和心里预期一致存在，没有得到足够的缓解。

原料这块，由于供给侧结构性改革和环保的压力，对于废铝行业整治，越来越严格，原料供应也处于艰难状态。所以，短期内，下游消费难有回暖。 SMM：近日消息，基建领域或迎来更多政策利好，多位业内人士预计，为了托底稳增长，今年下半年地方债额度或存调整可能。您认为，基建的发力对铝行业的利好多大？ 方卓：在经济面临下行压力的当下，允许地方专项债，作为项目资本金的消息，很快点燃了市场热情。6月10日，中共中央办公厅，国务院办公厅，联合对外发布《关于做好地方政府专项债券发行及项目配套融资工作的通知》，明确在严控地方政府隐性债务，坚决遏制隐性债务增量，坚决不走无序举债，搞建设之路的同时，允许地方专项债作为资本金。政府的专项债，作为项目资本金，能够放大多少倍，然后把银行和社会上的资金，都收集起来，这样可以尽快的改变，基建项目配套资金不足的尴尬。所以，铝消费最大的领域是建筑业，占整个消费比重的32%，其中房地产在建筑消费中占比为60.6%，再加上电力、交通和机械在基建中的比重，因而估计铝在基建中的比重占整个铝消费的44%。 SMM：随着各国强制推行汽车制造商降低汽车油耗的政策,汽车轻量化也就成为各大车企的一个重要突破口，您认为汽车轻量化对铝行业有何影响？

方卓：为了应对汽车产业带来的环境和能源短缺问题，各发达国际，均制定了，严格的法规，来限制汽车燃油消耗和温室气体排放。根基测算，汽车每减少100KG，节省燃油0.3~0.5升，可减少CO2排放8~11g，同样，对于新能源汽车，汽车每减少100kg，可以增加续航，10%，节约，电池成本15~20%。铝是汽车轻量化的首选材料，所以，大规模的推行，汽车轻量化技术和方案，当然对铝行业，会有非常强大的推进作用，但是，由于汽车行业目前的疲软状况，很难短期内，对铝行业的需求，有很大的改善。

SMM：据您了解，中美贸易战是否对行业产生了影响？企业有什么要表达的心声吗？ 方卓：中美贸易战，必然是双输，对双方都有影响，当然，对铝行业的影响也是显而易见的。因为，中美贸易战爆发，铝行业影响，是首当其冲。中美贸易战，不光是两个国际贸易争端的问题，而是会导致，全球的供应链出现大的问题，最终这种影响，会延伸到各行各业。尤其是对于以出口贸易为主的企业，将面临前所未有的挑战。我们在抱团取暖，度过难关的同时，也需要政府，能够提供更多的宏观托底政策，扩大内需，比如我刚才提到的，《关于做好地方政府专项债券发行及项目配套融资工作的通知》。同时，最近G20峰会后，中美贸易谈判，又重新启动，这是一个好的信号。同时，我们也相信，中美政府，一定会从全球利益共同体的角度出发，考虑双发原则，互相妥协，终会达成协议的，只是，时间问题，我们有信心。所以，在这段时间，我们只有练好内功，做好产业升级，提质增效，开源节流，度过难关。